Ситуативні моделі

Ситуативні моделі

Коли пропозиція починає задовольняти більшій кількості варіантів запитів, чим створене базовими потребами й основними ціновими категоріями, ринок починає дробитися на ніші вже за іншою ознакою. Базові потреби відступають на другий план, як самоочевидні. А для споживача найважливішим стає не сам факт найкращого задоволення потреби, реалізації мотиву взагалі, а питання найкращого задоволення в якийсь конкретній ситуації. Акцент зміщається від потреби до ситуації, у якій вона задовольняється. Споживач уже не віддає собі звіту в тому, яку фундаментальну потребу він задовольняє, купуючи автомобіль, кошт для миття посуду або спортивний одяг. Але він здобуває кошт, необхідне в ситуації пересування по місту, для ситуації миття посуду й одяг для ситуації заняття спортом.